2020年上半年開展投標(biāo)及詢價31項，平均每月開展投標(biāo)及詢價工作5項；累計中標(biāo)18項，中標(biāo)率達(dá)58%；簽訂合同額53.76億元，考核合同額完成年度指標(biāo)的79%，超額度完成各項經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)營管理能力穩(wěn)步提升……

　　這一份成績單，屬于山東院發(fā)電設(shè)計研究院。作為國內(nèi)火電設(shè)計能力最先進(jìn)、總承包管理能力最成熟的企業(yè)之一，面對嚴(yán)峻的市場形式和突如其來的疫情，山東院這個秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢的團(tuán)隊迎難而上，緊跟行業(yè)發(fā)展動態(tài)，創(chuàng)新市場開發(fā)模式，完善業(yè)務(wù)布局，在市場開發(fā)、技術(shù)引領(lǐng)、項目實施、轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得驕人成績。

　　打贏市場開發(fā)這場戰(zhàn)役

　　“市場是沒有硝煙的戰(zhàn)斗。”以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的理念，在山東院的發(fā)展脈絡(luò)中不斷沉淀，已成為企業(yè)文化的重要組成部分。市場開發(fā)不等人，一次投標(biāo)就是一場戰(zhàn)役。從年初到現(xiàn)在，30多項投標(biāo)，十余次重大項目投標(biāo)，每一次，都是20余個日夜的奮戰(zhàn)，一冊冊投標(biāo)說明書，一份份專題優(yōu)化報告，一張張圖紙，一頁頁投標(biāo)文件，直至封了箱，市場開發(fā)人員又與投標(biāo)文件同行在迎接開標(biāo)的路上。雖然早已習(xí)以為常，這個庚子年，因為疫情影響，大家更是瞪大了眼、鉚足了勁。

　　“危和機總是同生并存的，克服了危即是機。”山東院黨委書記、董事長王雷鳴總是拿習(xí)總書記在浙江考察講的話鼓勵大家：“面對疫情帶來的嚴(yán)峻考驗，我們要發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，雙對標(biāo)、雙跑贏，提高‘反脆弱’能力，深入思考、提前反應(yīng)、應(yīng)對有方，把疫情造成的損失降到最低，甚至要化危為機，從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造新的機遇。”

　　越是艱難越向前。1月13日，山東院中標(biāo)聊城祥光2×660MW熱電聯(lián)產(chǎn)工程EPC合同，實現(xiàn)2020年開門紅，山東省內(nèi)傳統(tǒng)火電市場開發(fā)迎來新的里程碑；4月26日，山東院與兗礦魯南化工有限公司簽署魯南化工30萬噸/年己內(nèi)酰胺項目鍋爐裝置EPC工程合同，開啟與兗礦集團(tuán)深度合作共贏新篇章，標(biāo)志著山東院在助力山東省新舊動能轉(zhuǎn)換工程上又邁出堅實一步；同一天，華能古雷熱電廠一期（北廠區(qū)）EPC總承包中標(biāo)公示結(jié)束，光環(huán)閃耀的湄洲灣總承包項目之后，該項目成為山東院進(jìn)軍南網(wǎng)市場福建片區(qū)的又一重大突破。進(jìn)入5月，山東院發(fā)電市場捷報頻傳，接連中標(biāo)齊魯石化1-4#機組背壓替代項目、宏晟電熱2×350MW機組乏汽余熱回收供熱改造項目、華電濰坊發(fā)電有限公司加裝擴容煤場輸煤設(shè)備可研、國家電投貴州金元織金項目可研等多個項目，憑借高端電站服務(wù)過硬的技術(shù)實力，為未來高質(zhì)量發(fā)展做好項目儲備。

　　實現(xiàn)傳統(tǒng)和新興業(yè)務(wù)能力新突破

　　基于對市場的理解，對形勢的研究判斷，在確保傳統(tǒng)火電業(yè)務(wù)市場份額的同時，發(fā)電設(shè)計研究院也在積極落實轉(zhuǎn)型升級，多觸角延伸業(yè)務(wù)方向：首次中標(biāo)化工配套項目EPC總承包工程、中標(biāo)首個煤化工項目，實現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)突破，為開拓化工領(lǐng)域市場奠定堅實的基礎(chǔ)；開展多項改造合同，同時積極延伸發(fā)電船、智慧牧場、文化電站、合同能源管理等業(yè)務(wù)，開展景觀及文化創(chuàng)意設(shè)計近20余項，初步建立具有“創(chuàng)意設(shè)計”特色的標(biāo)準(zhǔn)化體系；中標(biāo)海外首個大型燃機業(yè)主工程師項目……業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，多元發(fā)展格局逐步形成。

　　要實現(xiàn)傳統(tǒng)和新興業(yè)務(wù)能力的新突破，取得轉(zhuǎn)型發(fā)展實質(zhì)性的成效，仍然有一些核心要義需堅守。對于山東院發(fā)電業(yè)務(wù)來說，就是要以百倍氣力抓好技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)業(yè)務(wù)能力建設(shè)快速提升。

　　上半年，發(fā)電設(shè)計研究院依托項目開展，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，取得多項技術(shù)突破：完成國內(nèi)首個發(fā)電廠性能診斷平臺基本搭建，目前已進(jìn)入全面測試階段；依托貴州織金項目實現(xiàn)國內(nèi)首次超超臨界“W”火焰鍋爐應(yīng)用；依托重燃等項目進(jìn)行燃機電站后工業(yè)化研究，形成系統(tǒng)的燃機電站后工業(yè)化理論體系；依托魯西項目，熱法廢水零排放技術(shù)和大型鋼板倉灰?guī)旖Y(jié)構(gòu)設(shè)計實現(xiàn)新突破；依托靈壽等垃圾發(fā)電項目，開展生活垃圾焚燒廠房垃圾池設(shè)計研究，逐步提升垃圾發(fā)電行業(yè)影響力；依托盤南項目投標(biāo)及多項工程前期設(shè)計，基本掌握超超臨界百萬機組循環(huán)流化床煤泥摻燒設(shè)計要點；依托聊城祥光二次再熱項目，全面掌握中速磨煤機摻燒蘭炭設(shè)計能力……

　　在北京昌平，綜合冷熱技術(shù)破解智慧能源發(fā)展關(guān)鍵一環(huán)；在山東煙臺，成熟的海上風(fēng)電核心技術(shù)高高吹揚犁浪前行的風(fēng)帆；在福建古雷，“海天共賞”的文化電站正在一筆筆描繪海峽西岸發(fā)展藍(lán)圖；在內(nèi)蒙古白音華，“草原和聲”理念下的工業(yè)建筑和藝術(shù)景觀將在夕陽的襯托下煥發(fā)光彩……逆勢飛揚很難，過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的團(tuán)隊，在贏得市場認(rèn)可和客戶信任的路上，助力山東院用永不停歇的奮斗丈量新的里程。